1. Home
  2. /
  3. Sales Improvement
  4. /
  5. Verkoopstructuur
  6. /
  7. Verkoop- en accountplannen

Verkoop- en accountplannen

Een uitdagend verkoopplan, dat naadloos aansluit op de uit de strategische doelstellingen gedestilleerde tactische doelstellingen, is een voorwaarde om kwalitatieve accountplannen te maken op operationeel niveau. In onze dagelijkse praktijk zien wij bij veel organisaties dat die aansluiting op een aantal punten niet (volledig) tot stand is gekomen. Ook zijn de doelen en acties in de verkoop- en accountplannen niet voldoende kwalitatief en kwantitatief omschreven. Een laatste cruciale factor is een gebrek aan voldoende draagvlak bij de stakeholders, waardoor er onvoldoende tijd en aandacht aan wordt geschonken.

Het gevolg van accountplannen, die niet voldoen aan bovenstaande voorwaarden, is dat ze worden gearchiveerd en niemand er serieus mee gaat/kan werken. Als externe adviseur kunnen onze ervaren professionals u ondersteunen met adviezen of u assisteren bij het opstellen van het verkoopplan en/of de accountplannen.

→ NEEM HIEROVER CONTACT MET MIJ OP

Artikelnummer: Salesimprovement_2-4
Category: Verkoopstructuur

Van de klant een fan maken door boven verwachting bij te dragen aan zijn succes. Dat is mijn passie.

Bedankt voor jullie input en daadkracht! De accountplannen zijn nu in een format, waarmee de accountmanagers kunnen en willen werken. Ik gebruik de plannen nu ook om de pipeline planningen te vullen en hierop vervolgens strak te coachen.

Anja Koopmans

Welke vraag heeft u?

  • Wij willen gaan exporteren maar hebben watervrees. Hoe krijg ik iedereen op één lijn en enthousiast?
  • Hoe bereik ik de potentiële doelgroep voor mijn product of dienst?
  • Wij werken met importeurs, maar doen het eigenlijk liever zelf. Is dat verstandig?
  • Wij zijn snel gegroeid en hebben last van groeistuipen. Hoe lossen wij dit zo goed en snel mogelijk op?

Neem vrijblijvend contact met me op

Ons advies als aanvulling op uw keuze

Zie in dit geval de gerelateerde producten hieronder ...

Gerelateerde producten

Menu