Een uitdagend verkoopplan, dat naadloos aansluit op de uit de strategische doelstellingen gedestilleerde tactische doelstellingen, is een voorwaarde om kwalitatieve accountplannen te maken op operationeel niveau. In onze dagelijkse praktijk zien wij bij veel organisaties dat die aansluiting op een aantal punten niet (volledig) tot stand is gekomen. Ook zijn de doelen en acties in de verkoop- en accountplannen niet voldoende kwalitatief en kwantitatief omschreven. Een laatste cruciale factor is een gebrek aan voldoende draagvlak bij de stakeholders, waardoor er onvoldoende tijd en aandacht aan wordt geschonken.
Het gevolg van accountplannen, die niet voldoen aan bovenstaande voorwaarden, is dat ze worden gearchiveerd en niemand er serieus mee gaat/kan werken. Als externe adviseur kunnen onze ervaren professionals u ondersteunen met adviezen of u assisteren bij het opstellen van het verkoopplan en/of de accountplannen.
