Home
/
Trainingen
/
Verkooptrainingen
/
Commercial Negotiation Skills (Win-Win)

Commercial Negotiation Skills (Win-Win)

2-daags programma

Onderhandelen met duurzame relaties dient voor alle betrokken een bevredigend resultaat op te leveren. Dit vereist naast een goede voorbereiding en communicatieve vaardigheden óók de juiste aanpak en onderhandelingsstrategie met alle bijbehorende tactieken.

In deze training worden alle aspecten besproken en geoefend, die bepalend zijn voor een optimaal onderhandelingsresultaat.

Locatie

Data

Wissen

Artikelnummer: Comm_nego_skills

Category: Verkooptrainingen

Tags: Account Manager, Adviseur / Consultant, Business Development Manager, Key Account Manager, Sales Manager, Senior Verkoper

De uitgangspunten

Wordt gegeven als Open Training en In-Company Training.
Trainingscyclus van 2 dagen (1 sessie van 2 dagen).
1 x digitale training ter voorbereiding op de klassikale trainingssessie.
De doorlooptijd is ca. 1 maand.
Maximaal 8, minimaal 4 deelnemers.
Deze training vereist een vooropleiding op HBO niveau.
Eerdere commerciële trainingservaring is geen vereiste.
Na het succesvol doorlopen van deze training ontvangt de deelnemer een deelname certificaat.

De investering

Voor deelname aan dit intensieve, tweedaagse trainingsprogramma (met een digitale training vooraf ter voorbereiding op de sessie), berekenen wij €875,00 per deelnemer, per dag.

Dit bedrag is excl. BTW en eventuele overnachtingen, echter inclusief alle deelnemersmaterialen, een duidelijke hand-out van de training, lunch en voldoende koffie, thee en frisdranken tijdens de training.

Welke onderwerpen komen aan bod?

Waarom en wanneer onderhandelen?
De activiteiten in de voorbereiding.
Onderhandelen als instrument.
Het onderhandelingsproces.
Doelstellingen binnen onderhandelen.
Kenmerken van de onderhandelaar.
De eigen positie binnen onderhandelen.
Persoonlijke sterkte/zwakte-analyse.
Persoonlijke aandachtspunten.
Onderhandelingsstrategieën: Win/Win++ methode versus win/lose en lose/lose; aspiratie niveau beïnvloeden; de factor tijd bij onderhandelen (tactieken en manoeuvres).
Concessies en de psychologische consequenties daarvan.
Krachtvelden binnen een onderhandeling.
De omgevingsvariabelen bij een onderhandeling.
Tips & Tricks.
Psychologie binnen een onderhandeling.
Onderhandelingsproces-analyse.

Na de training ben je in staat om:

adequaat te bepalen of je gaat onderhandelen (en zo ja: wanneer, waar en met wie);
de activiteiten in je voorbereiding goed in kaart te brengen;
jouw doelstellingen voor de onderhandeling te bepalen;
krachtvelden binnen een onderhandeling juist in kaart te brengen zoals:
- de positie van de onderhandelaar bepalen
- de eigen positie binnen de onderhandelingen te bepalen
- een persoonlijke sterkte/zwakte analyse te maken
- psychologische aspecten en daarop in te spelen
- specifieke aandachtspunten te bepalen en het belang ervan
afhankelijk van de situatie verschillende onderhandelingsstrategieën toe te passen;
creatieve concessies te bedenken met inbegrip van de psychologische consequenties daarvan;
concessies in de juiste volgorde in te brengen tijdens onderhandelingen;
de juiste omgevingsvariabelen bij een onderhandeling te kiezen;
tijdens onderhandelingen “clever tricks” te gebruiken om voordeel te behalen.

Door gebruik te maken van speciale trainingsmethodieken, in combinatie met praktijkcases en rollenspelen, worden sterk herkenbare situaties uit de dagelijkse praktijk gecreëerd, waardoor de getrainde onderwerpen direct getoetst en toegepast kunnen worden. Wij adviseren alle deelnemers aan dit programma om hierna deel te nemen aan de training Sales Expert Skills – Fundamental Level.