Multi Level Selling

Onze training Multi Level selling is bedoeld voor de ervaren accountmanager, die met verschillende menstypes in de verschillende lagen van de organisatie (waaronder de DMU), een goede (zakelijke) relatie zou willen onderhouden.  Dit door bewuster te worden van en te anticiperen op zijn/haar specifieke visie, attitude, en gedrag.

De uitgangspunten

• Wordt gegeven als Open Training en In-Company Training.
• Trainingscyclus van 4 dagen (2 sessies van 2 dagen), met een tussenliggende periode van 4-6 weken.
• 2 x digitale training ter voorbereiding op de klassikale trainingssessies.
• De doorlooptijd is ca. 3 maanden.
• Maximaal 8, minimaal 4 deelnemers.Deze training vereist voor deelname tenminste het niveau** van onze training Sales Expert Skills – Advanced level
• Na het succesvol doorlopen van deze training ontvangt de deelnemer een deelname certificaat.

** Indien gewenst kunnen wij met behulp van een digitaal assessment beoordelen of u met succes deze training kunt volgen

De investering

Voor deelname aan deze vierdaagse intensieve trainingscyclus, bestaande uit twee sessies van twee aansluitende dagen (met twee digitale trainingen ter voorbereiding op de sessies), berekenen wij €875,00 per deelnemer, per dag.

Dit bedrag is excl. BTW en eventuele overnachtingen, echter inclusief alle deelnemersmaterialen, een duidelijke hand-out van de trainingscyclus, lunch en voldoende koffie, thee en frisdranken tijdens de training.

Welke onderwerpen komen aan bod?

• Zelfbeeld.
• Typologie: Inzicht in het gedrag van verschillende menstypes.
• Situationeel aanpassen van je eigen gedrag aan jouw gesprekspartner.
• Situationeel aanpassen wijze van argumenteren aan jouw gesprekspartner.
• Situationeel aanpassen onderhandelings- en afsluittechnieken aan jouw gesprekspartner.
• Resultaatgericht omgaan met beslissers en beïnvloeders tijdens het verkooptraject.
• Acteren op het juiste abstractieniveau bij de verschillende menstypes.

Na de training ben je in staat om:

• rekening te houden met de consequenties van jouw eigen menstype in relatie tot anderen;
• het belang van multi level selling in te zien en de methodiek dus onderdeel van jouw dagelijkse praktijk te maken;
• afhankelijk van je gesprekspartner, adequaat en relatiegericht commercieel gedrag toe te passen;
• afhankelijk van het menstype van je klant/gesprekspartner jouw gedrag aan te passen, zodat jij volledig wordt geaccepteerd als professionele gesprekspartner;
• afhankelijk van het menstype van je klant/gesprekspartner jouw wijze van argumenteren en overtuigen zodanig aan te passen, dat jouw gesprekspartner volledig wordt overtuigd;
• afhankelijk van het menstype van je klant/gesprekspartner jouw onderhandelings- en afsluittechnieken aan te passen, zodat deze “ja” zegt tegen jouw voorstel;
• van iedere klant de DMU in kaart te brengen;
• adequaat contacten te leggen met de spelers binnen de DMU;
• in het verkooptraject resultaatgericht om te gaan met meerdere beslissers en/of beïnvloeders;
• op alle niveaus binnen de klantorganisatie te acteren op het juiste abstractieniveau en als een overtuigende gesprekspartner te acteren;
• om je eigen creativiteit te verwoorden naar een, afhankelijk van het menstype van jouw klant, op maat toegesneden oplossing.

Door gebruik te maken van speciale trainingsmethodieken, in combinatie met praktijkcases en rollenspelen, worden sterk herkenbare situaties uit de dagelijkse praktijk gecreëerd, waardoor de getrainde onderwerpen direct getoetst en toegepast kunnen worden.