Home
/
Trainingen
/
Verkooptrainingen
/
Value Based Selling – the workshop

Value Based Selling – the workshop

2-daagse workshop

In deze intensieve, tweedaagse workshop staat de implementatie van de value based selling methodiek centraal. Dit alles onder leiding van een ervaren trainer/coach. Allereerst wordt er een nauwkeurige inventarisatie gemaakt van alle (toegevoegde) waarden in het portfolio van jouw bedrijf. Vervolgens zullen hiermee de value propositions gemaakt worden met de bijbehorende set vragen en de aan deze values gekoppelde argumentaties.

Kortom: deze workshop zal ervoor zorgen dat je een aantal krachtige tools bezit waarmee je jouw voorbereidingstijd verkort, in gesprekken méér bereikt en jouw scoringspercentages nog verder verbeteren.

Locatie

Data

Wissen

Artikelnummer: VBS_workshop

Category: Verkooptrainingen

Tags: Account Manager, Adviseur / Consultant, Business Development Manager, Key Account Manager, Sales Manager, Senior Verkoper, Verkoper

De uitgangspunten

Wordt gegeven als Open Workshop en In-Company Workshop.
Workshop van 2 dagen (2 sessies van 1 dag), met een tussenliggende periode van 4-6 weken.
Personal coaching door de trainer in de weken tussenliggend.
De doorlooptijd is ca. 2 maanden.
Maximaal 8, minimaal 4 deelnemers.
Deze workshop vereist voorafgaand een deelname onze training Value Based Selling
Na het succesvol doorlopen van deze training ontvangt de deelnemer een deelname certificaat.

De investering

Voor deelname aan deze tweedaagse, intensieve workshop, bestaande uit twee sessies van één dag (met personal coaching in de tussenliggende periode), berekenen wij €875,00 per deelnemer, per dag.

Dit bedrag is excl. BTW en eventuele overnachtingen, echter inclusief alle deelnemersmaterialen, ondersteuning met persoonlijke coaching door de trainer tussen de twee sessies in, een lunch en voldoende koffie, thee en frisdranken tijdens de workshop.

Welke onderwerpen komen aan bod?

Implementatie van de value based selling methodiek.
Het samenstellen van een value proposition.
Het samenstellen van de vragen structuur.
Het samenstellen van pasklare argumentaties.
Voorbereiding van een verkoopgesprek.
Scoringspercentages verbeteren.
Testen van bovenstaande punten in praktijksimulaties.

Na de workshop ben je in staat om:

jouw klant objectief te kwalificeren en daarmee de kans op een order helder in te schatten;
een verkoopgesprek, op basis van een duidelijk inzicht welke deliverables jouw portfolio aan klanten kunnen bieden, zodanig voor te bereiden dat jij m.b.v. een aantal gestructureerde vragen precies kunt inventariseren welke aspecten van jouw portfolio voldoende “value” hebben voor de klant;
om een value proposition samen te stellen, die volledig aansluit op de wensen, problemen en behoeften van de klant;
met nieuw geleerde verkooptools, zelfs in een homogene markt, toegevoegde waarde aan klanten te verkopen ten opzichte van concurrenten;
met behulp van de “value based selling”- methodiek méér te bereiken in gesprekken in minder tijd en jouw scoringspercentages te verbeteren.

Door gebruik te maken van een doelgerichte, op implementatie gerichte training- en coaching methodiek, in combinatie met praktijkcases en rollenspelen, wordt het rendement uit onze value based selling training met deze workshop sterk verhoogd.