1. Home
  2. /
  3. Sales Improvement
  4. /
  5. Verkooptools
  6. /
  7. USP’s & UBR’s ontwikkeling

USP’s & UBR’s ontwikkeling

Het lukt veel verkopers niet om de klant duidelijk te maken waarom zij voor hun voorstel zouden moeten kiezen en hen de opdracht te verlenen. Dat heeft er dikwijls alles mee te maken dat zij onvoldoende hebben uitgelegd waarin zij, uw bedrijf en de diensten en producten die uw bedrijf aanbiedt zich voor deze klant positief onderscheiden van de concurrent(en).

Herkent u dit probleem en zou u hierover wel eens met een van onze Sales Improvement professionals over van gedachten willen wisselen?

→ NEEM HIEROVER CONTACT MET MIJ OP

Artikelnummer: Salesimprovement_4-3
Category: Verkooptools

WAT HOUDT HET IN?

Unique Selling Point (USP)

Onze sales improvement professionals helpen u en/of uw salesteam de voor uw bedrijf geldende en voor de klant zichtbare- en onzichtbare Unique Selling Points helder in kaart te brengen.

Unique Buying Reason (UBR)

Vervolgens is het belangrijk om de Unique Selling Points te vertalen naar Unique Buying Reasons. Met behulp van enkele voor de klant relevante UBR’s leren wij uw verkopers de toegevoegde waarde van hun voorstel overtuigend te presenteren tijdens verkoopgesprekken. Ook zijn de UBR’s krachtig als formuleringen in offertes.

UBR Training

In de UBR ImpaQt trainingsmodule leren onze trainers uw verkopers om hun relaties tijdens verkoopgesprekken effectief te overtuigen met Unique Buying Reasons. Ook wordt er aandacht besteed aan het effectief implementeren van de UBR’s in offertes, brochures, website’s en social media, waardoor het rendement zal stijgen.

Van de klant een fan maken door boven verwachting bij te dragen aan zijn succes. Dat is mijn passie.

Toen we in gesprek raakten met de Sales Improvement specialist van BridgeMoore, bleek dat onze hitratio op de uitgebrachte voorstellen aan de lage kant was. Op basis van een grondige analyse bleek dit met name te zitten in de opzet van deze offertes en de gebruikte formuleringen. Daarbij kwam dat onze accountmanagers onvoldoende gefocust waren op het achterhalen van de werkelijke redenen en/of motieven om zaken met ons te doen. Deze inspirerende sessie met BridgeMoore heeft ervoor gezorgd dat onze offertes voortaan beter op maat zijn en onze accountmanagers erop gebrand zijn om de USP’s en UBR’s tijdens klantgesprekken boven tafel te krijgen. Mede hierdoor is onze hitratio bijna verdubbeld en zijn onze omzet en marges sterk gegroeid. Bedankt BridgeMoore!

Kees Winters

Welke vraag heeft u?

  • Wij willen gaan exporteren maar hebben watervrees. Hoe krijg ik iedereen op één lijn en enthousiast?
  • Hoe bereik ik de potentiële doelgroep voor mijn product of dienst?
  • Wij werken met importeurs, maar doen het eigenlijk liever zelf. Is dat verstandig?
  • Wij zijn snel gegroeid en hebben last van groeistuipen. Hoe lossen wij dit zo goed en snel mogelijk op?

Neem vrijblijvend contact met me op

Ons advies als aanvulling op uw keuze

Zie in dit geval de gerelateerde producten hieronder ...

Gerelateerde producten

Menu