De Effectieve Salesmanager

Op basis van onze jarenlange ervaring hebben wij juist voor die salesmanager, die op hoofdlijnen een aantal specifiek voor salesmanagement gerichte inzichten en vaardigheden wil leren toepassen, hebben wij een op maat samengesteld 4-daags programma ontwikkeld.

De uitgangspunten

• Wordt gegeven als Open Training en In-Company Training.
• Trainingscyclus van 4 dagen (2 sessies van 2 dagen), met een tussenliggende periode van 4-6 weken.
• 2 x digitale training ter voorbereiding op de klassikale trainingssessies.
• De doorlooptijd is ca. 2 maanden.
• Maximaal 8, minimaal 4 deelnemers.
• Deze training vereist geen voorafgaande trainingservaring.
• Na het succesvol doorlopen van deze training ontvangt de deelnemer een deelname certificaat.

De investering

Voor deelname aan deze vierdaagse intensieve trainingscyclus, bestaande uit twee sessies van twee aansluitende dagen (met twee digitale trainingen ter voorbereiding op de sessies), berekenen wij €875,00 per deelnemer, per dag.

Dit bedrag is excl. BTW en eventuele overnachtingen, echter inclusief alle deelnemersmaterialen, een duidelijke hand-out van de trainingscyclus, lunch en voldoende koffie, thee en frisdranken tijdens de training.

Welke onderwerpen komen aan bod?

• De omgevingsvariabelen bij sales management.
• De kenmerken van effectieve salesmanager.
• De persoonlijke werkstijl.
• Psychologie binnen sales management.
• Procesanalyse binnen sales management
• Communicatieve vaardigheden binnen sales management: voorkomen van miscommunicatie, situationele gesprekstechnieken, etc.
• Fieldcoaching als instrument om effectiever te acteren.
• Doelstellingen realiseren.
• Salesmeetings: maak ze productiever!

Na de training zijn de deelnemers in staat om:

• rekening te houden met de omgevingsvariabelen;
• hun persoonlijke werkstijl aan te passen aan de voorwaarden van effectief sales management;
• psychologische aspecten binnen hun sales management toe te passen;
• processen te analyseren en bij te sturen om doelstellingen te realiseren;
• miscommunicatie te vermijden;
• situationele gesprekstechnieken toe te passen: sollicitantengesprek, kritiekgesprek, coachinggesprek, motivatiegesprek, beoordelingsgesprek;
• fieldcoaching in te zetten als instrument om effectiever te acteren:
  • waarom, wanneer fieldcoaching?
  • de eigen positie binnen fieldcoaching
  • krachtvelden binnen fieldcoaching
  • het fieldcoachingproces: de voorbereiding, technieken, sterkte-zwakte analyse, evaluatiegesprek, commitment verkrijgen op actiepunten.

Door gebruik te maken van speciale trainingsmethodieken, in combinatie met praktijkcases en rollenspelen, worden sterk herkenbare situaties uit de dagelijkse praktijk gecreëerd, waardoor de getrainde onderwerpen direct getoetst en toegepast kunnen worden. Wij adviseren alle deelnemers aan dit programma om hierna deel te nemen aan de training Persoonlijke Effectiviteit.