Value Based Selling

De uitgangspunten

• Wordt gegeven als Open Training en In-Company Training.
• Trainingscyclus van 2 dagen (1 sessie van 2 dagen).
• 1 x digitale training ter voorbereiding op de klassikale trainingssessie.
• De doorlooptijd is ca. 1 maand
• Maximaal 8, minimaal 4 deelnemers.
• Deze training vereist voor deelname tenminste het niveau** van onze training Sales Expert Skills – Advanced level
• Na het succesvol doorlopen van deze training ontvangt de deelnemer een deelname certificaat.

** Indien gewenst kunnen wij met behulp van een digitaal assessment beoordelen of u met succes deze training kunt volgen

De investering

Voor deelname aan deze tweedaagse intensieve trainingscyclus, bestaande uit één sessies van twee aansluitende dagen (met één digitale training ter voorbereiding op de sessie), berekenen wij €875,00 per deelnemer, per dag.

Dit bedrag is excl. BTW en eventuele overnachtingen, echter inclusief alle deelnemersmaterialen, een duidelijke hand-out van de trainingscyclus, lunch en voldoende koffie, thee en frisdranken tijdens de training.

Welke onderwerpen komen aan bod?

• Proactief acteren
• Objectief kwalificeren van de klant
• De “value based selling”- methodiek
• Het samenstellen van een “value proposition”
• Optimalisatie vragen structuur
• Pasklare argumentaties
• Efficiënt voorbereiden van een verkoopgesprek
• Scoringspercentages verbeteren.

Na de training ben je in staat om:

• jouw klant objectief te kwalificeren en daarmee de kans op een order helder in te schatten;
• een verkoopgesprek, op basis van een duidelijk inzicht welke deliverables jouw portfolio aan klanten kunnen bieden, zodanig voor te bereiden dat jij m.b.v. een aantal gestructureerde vragen precies kunt inventariseren welke aspecten van jouw portfolio voldoende “value” hebben voor de klant;
• een value proposition samen te stellen, die volledig aansluit op de wensen, problemen en behoeften van de klant;
• met nieuw geleerde verkooptools, zelfs in een homogene markt, toegevoegde waarde aan klanten te verkopen ten opzichte van concurrenten;
• m.b.v. de “value based selling”-methodiek in gesprekken méér te bereiken in minder tijd en jouw scoringspercentages te verbeteren.

Door gebruik te maken van speciale trainingsmethodieken, in combinatie met praktijkcases en rollenspelen, worden sterk herkenbare situaties uit de dagelijkse praktijk gecreëerd, waardoor de getrainde onderwerpen direct getoetst en toegepast kunnen worden.

Wij adviseren je met klem om aansluitend op deze training ook deel te nemen aan Value Based Selling, de workshop, waarin je leert om alle values van jouw portfolio nauwkeurig in kaart te brengen en de bijbehorende argumentaties voor te bereiden. Hiermee zul je in staat zijn om, zonder veel voorbereiding,  een gestructureerd gesprek bij jouw klanten te voeren met de juiste diepgang en daarmee een optimaal resultaat te realiseren.