Ultimate Pricing & Closing Techniques

In deze succesvolle training leer je hoe en wanneer je in het verkoopgesprek de prijs moet verkopen. Hoe je te hoge kortingen voorkomt. Hoe je tegengas kunt bieden aan “harde” inkopers, zonder de sfeer van het gesprek geweld aan te doen. Hoe je uitstel voorkomt. Deze training voegt skills toe, waarmee je meer en beter kunt scoren.

De uitgangspunten

• Wordt gegeven als Open Training en In-Company Training.
• Trainingscyclus van 2 dagen (1 sessie van 2 dagen).
• 1 x digitale training ter voorbereiding op de klassikale trainingssessie.
• De doorlooptijd is ca. 1 maand.
• Maximaal 8, minimaal 4 deelnemers.
• Deze training vereist voor deelname tenminste het niveau** van onze training Sales Expert Skills – Advanced level
• Na het succesvol doorlopen van deze training ontvangt de deelnemer een deelname certificaat.

** Indien gewenst kunnen wij met behulp van een digitaal assessment beoordelen of u met succes deze training kunt volgen

De investering

Voor deelname aan deze tweedaagse intensieve trainingscyclus, bestaande uit één sessie van twee aansluitende dagen (met een digitale training ter voorbereiding), berekenen wij €875,00 per deelnemer, per dag.

Dit bedrag is excl. BTW en eventuele overnachtingen, echter inclusief alle deelnemersmaterialen, een duidelijke hand-out van de trainingscyclus, lunch en voldoende koffie, thee en frisdranken tijdens de training.

Welke onderwerpen komen aan bod?

• Evaluatie van de huidige situatie: Samenvatten, afstemmen en verdiepen van de bij jou aanwezige overtuigings- en afsluittechnieken met praktijkcases, video-feedback en workshops.
• Verdieping: Aanscherpen van de aanwezige onderhandelingsvaardigheden.
• Gespreksstructuur: Hoe voer je een prijsgesprek? Op welk moment ga jij onderhandelen? De rol van de onderhandelaar.
• Korting reductie: Wanneer geef je korting? En hoe geef je de juiste korting op een zodanige manier, dat jouw klant met een goed gevoel akkoord gaat?
• Prijsweerstanden verkleinen: Prijsbezwaren van klanten leren herkennen en deze leren onderscheiden van opmerkingen uit onzekerheid. Bezwaartechnieken worden getraind om echte prijsweerstanden te verkleinen of te weerleggen.
• Prijzenkopers: Hoe ga je om met “harde” inkopers zoals pure prijzenkopers en shoppers? En hoe blijf je ze de baas?
• Afsluittechnieken (closing): Het realiseren van een beslissingsmoment in een verkoopgesprek en leren dit moment te benutten  zonder de klant het gevoel te geven dat hij “gedwongen” wordt.
• Uitstel voorkomen: Hoe voorkom je uitstel van de transactie?

Na de training ben je in staat om:

• beter en effectiever te onderhandelen;
• op het juiste moment te gaan onderhandelen.
• de rol van de onderhandelaar effectief aan te nemen;
• op het juiste moment de prijs te verkopen;
• zodanig de prijs uit te onderhandelen dat de klant met een goed gevoel akkoord gaat;
• de “echte” prijsbezwaren van klanten te onderscheiden van “onechte”;
• met bezwaartechnieken echte prijsweerstanden te verkleinen of te weerleggen;
• “harde” inkopers, zoals pure prijzenkopers en shoppers, de baas te blijven;
• op het juiste moment in een verkoopgesprek de beslissing te concretiseren zonder de klant het gevoel te geven dat hij “gedwongen” wordt;
• onnodig uitstel van de transactie te voorkomen.

Door gebruik te maken van speciale trainingsmethodieken, in combinatie met praktijkcases en rollenspelen, worden sterk herkenbare situaties uit de dagelijkse praktijk gecreëerd, waardoor de getrainde onderwerpen direct getoetst en toegepast kunnen worden.