Sales Expert Skills – Ultimate Level

De uitgangspunten

• Wordt gegeven als Open Training en In-Company Training.
• Trainingscyclus van 4 dagen (2 sessies van 2 dagen), met een tussenliggende periode van 4-6 weken.
• 2 x digitale training ter voorbereiding op de klassikale trainingssessies.
• De doorlooptijd is ca. 2 maanden.
• Maximaal 8, minimaal 4 deelnemers.
• Voor deelname aan deze training is een deelnamecertificaat van de training Sales Expert Skills – Advanced Level vereist. **
• Na het succesvol doorlopen van deze training ontvangt de deelnemer een deelname certificaat.

** Indien gewenst (bij bijvoorbeeld het ontbreken van een dergelijk certificaat) kunnen wij met behulp van een digitaal assessment beoordelen of u met succes deze training kunt volgen

De investering

Voor deelname aan deze vierdaagse intensieve trainingscyclus, bestaande uit twee sessies van twee aansluitende dagen (met twee digitale trainingen ter voorbereiding op de sessies), berekenen wij €875,00 per deelnemer, per dag.

Dit bedrag is excl. BTW en eventuele overnachtingen, echter inclusief alle deelnemersmaterialen, een duidelijke hand-out van de trainingscyclus, lunch en voldoende koffie, thee en frisdranken tijdens de training.

Welke onderwerpen komen er aan bod?

• Verdieping: De actuele leerpunten van de deelnemers worden scherp geëvalueerd op basis van hun praktijkervaringen. De trainer helpt hen om op basis van hun input en praktijkvoorbeelden of eventueel praktijksimulaties een inzicht te verschaffen en aanwijzingen te geven waarmee de transfer van leerpunt naar de implementatie in de dagelijkse praktijk duidelijk en toepasbaar wordt.
• Attitude: Gunnen relaties jou de opdracht? Ben jij een brenger of een haler? Verkoop jij of laat jij de klant kopen?  In de training leer jij om met de juiste attitude de gunfactor bij jouw klanten optimaal te realiseren. Dat de klant het gevoel heeft iets “gekocht” te hebben in plaats van iets “verkocht” te hebben gekregen.
• Koopgedrag herkennen: Uit onderzoeken blijkt dat koopbeslissingen voor een groot deel op basis van emotionele factoren worden genomen. In deze training verwerf je belangrijke inzichten in de specifieke koopmotieven van verschillende klanttypes en leer je hierop te anticiperen (o.a. met behulp van psychologische typologieën).
• Op oplossing- of concept niveau leren verkopen: In deze training leer je om op oplossing- of concept niveau te argumenteren en te verkopen in plaats van op product- of diensten niveau. Als gesprekspartner acteer je daardoor op een hoger niveau, waardoor het vertrouwen in jou wordt verhoogd en je de maximale acceptatie verkrijgt bij de klant.
• Uitstel voorkomen: van uitstel komt dikwijls afstel. In deze module leer je de klant te overtuigen dat hij nu moet beslissen.

Door gebruik te maken van speciale trainingsmethodieken, in combinatie met praktijkcases en rollenspelen, worden sterk herkenbare situaties uit de dagelijkse praktijk gecreëerd, waardoor de getrainde onderwerpen direct getoetst en toegepast kunnen worden. Wij adviseren alle deelnemers aan dit programma om hierna deel te nemen aan de verkooptraining Value Based Selling.