Selling on Trade Shows

Op basis van onze jarenlange ervaring hebben wij een praktijkgerichte, beurstraining doorontwikkeld waarmee uw standbemanning ervan bewust gemaakt wordt wat er van ze verwacht wordt. Ze worden op scherp gezet om het maximale rendement uit de beurs te halen.

De uitgangspunten

• Wordt gegeven als Open Training en In-Company Training.
• Programma van 1 dag.
• 1 x digitale training ter voorbereiding op de klassikale trainingssessie.
• De doorlooptijd is minimaal 1 tot maximaal 3 weken.
• Maximaal 8, minimaal 4 deelnemers.
• Deze training vereist geen voorafgaande ervaring op het gebied van verkooptraining.
• Na het succesvol doorlopen van deze training ontvangt de deelnemer een deelname certificaat.

De investering

Voor deelname aan dit ééndaagse programma (met een digitale training ter voorbereiding op de sessie), berekenen wij €875,00 per deelnemer.

Dit bedrag is excl. BTW en eventuele (voor)overnachting, echter inclusief alle deelnemersmaterialen, een duidelijke hand-out van de training, lunch en voldoende koffie, thee en frisdranken tijdens de training.

Welke onderwerpen komen aan bod?

• Attitude.
• Proactief acteren.
• Doelstellingen.
• Aanspreken van stand bezoekers.
• Communicatie.
• Kwalificeren van een prospect.
• Timemanagement.
• Telefonische follow-ups van bezoeken/leads.

Na de training hebben de deelnemers inzicht in:

• Houding: De do’s en dont’s voor wat betreft effectief beursgedrag worden besproken, toegelicht en geoefend in praktijksimulaties met videofeedback.
• Doelstellingen: Het formuleren van concrete doelstellingen t.a.v. deelname aan een beurs. Hierover commitment verkrijgen
• Elevator Pitch: Oefenen van de pitch om het bedrijf kort en effectief voor te stellen aan bezoekers.
• Workshops: Aanspreken van (stand)bezoeker. Hoe kwalificeer ik een suspect? Hoe spreek ik een onbekende bezoeker aan? Aan wie stel je een vraag en hoe doe je dat effectief? Hoe kwalificeer ik een prospect
• Valkuilen: Welke valkuilen moet ik tijdens de beursdagen vermijden?
• Doelstelling van het gesprek: Wat bespreek ik met een bezoeker op de beurs?
• Timemanagement tijdens beurzen: Waaraan spendeer ik mijn tijd op basis van prioriteiten en urgentie.
• Telefonische follow-ups van beurs response: Hoe maak ik telefonisch een afspraak voor een gesprek met een prospect wiens kaartje of naam tijdens de beurs is ontvangen?

De training is interactief, met een sterk op “doen” gericht karakter. Door middel van workshops, praktijksimulaties, videofeedback en een instructiefilm, zal dit trainingsprogramma voor de deelnemers direct toepasbaar zijn in hun dagelijkse praktijk en zal er direct meer rendement wordt verkregen uit aanstaande beurzen. Wij adviseren uw deelnemers om als aanvulling hierop deel te nemen aan de training Acquisitition by Phone.