Accelerate your Sales

Met de deelname aan Accelerate Your Sales worden uw sales medewerkers op het juiste skills- en attitude niveau gehouden om telkens weer met succes de competitie aan te gaan met de concurrentie. Dit 2-jarige traject omvat drie tweedaagse sessies in jaar 1 en vier ééndaagse sessies in jaar 2, welke telkens vooraf worden gegaan met een digitale voorbereidingsmodule

In jaar 1 wordt het niveau van de deelnemers in zes trainingsdagen op het gewenste peil gebracht om de concurrentie met succes het hoofd te bieden. In het daaropvolgende jaar (of jaren) zal er ieder kwartaal een 1-daagse sales acceleration training worden gegeven om het niveau op peil te houden. Hierbij wordt de gang van zaken in de dagelijkse praktijk regelmatig met het team geëvalueerd. De daaruit voortvloeiende leerpunten worden vervolgens met behulp van praktijksimulaties geoefend zodat de nieuwe skills naadloos kunnen worden ingepast in hun verkoopcyclus.

Op deze manier worden uw medewerkers permanent uitgedaagd om hun grenzen te verleggen en hun activiteiten in lijn te brengen met de te realiseren verkoopresultaten. Indien gewenst kunnen wij met een (digitaal) sales potential assessment rapporteren in hoeverre de persoonlijke- of team ontwikkeling op het gewenste niveaus is.

De uitgangspunten

• Wordt alleen als In-Company traject aangeboden.
• Trainingscyclus van 10 dagen (3 sessies van 2 dagen en 4 sessies van 1 dag).
  • Jaar 1: drie 2-daagse sessies met drie digitale voorbereidingssessies.
  • Jaar 2: vier 1-daagse follow up sessies per kwartaal.
• De doorlooptijd is 24 maanden, met uitzicht op een meerjarenplan
• Maximaal 8, minimaal 4 deelnemers.
• Deze training vereist geen voorafgaande commerciële trainingservaring.
• Na het succesvol doorlopen van dit programma ontvangt de deelnemer een deelnamecertificaat.

De investering

Graag plannen we een afspraak met u in om dit programma op maat voor uw team samen te stellen. Vervolgens zullen we een voorstel voor u uitwerken dat hier naadloos op aansluit op basis van onze dagtarieven voor “incompany” trainingen en uw verdere wensen.

Na de training zijn de deelnemers in staat om:

• optimaal in te spelen op alle veranderingen in de marktomstandigheden;
• permanent hun gedrag en vaardigheden daarop aan te passen;
• de concurrentie voor te blijven door zich telkens weer positief te onderscheiden met hun gedrag en vaardigheden (attitude en skills).

Ons advies

Door gebruik te maken van speciale trainingsmethodieken, in combinatie met praktijkcases en rollenspelen, worden sterk herkenbare situaties uit de dagelijkse praktijk gecreëerd, waardoor de getrainde onderwerpen direct getoetst en toegepast kunnen worden.

Wij adviseren uw deelnemers om als aanvulling op dit programma deel te nemen aan de training Ultimate Pricing & Closing Techniques.

Welke onderwerpen komen aan bod?

Op basis van een intake worden de leerpunten op team-niveau geïnventariseerd en wordt het trainingsprogramma bepaald voor de sessies in het eerste jaar. Tijdens de intake worden de volgende aspecten beoordeeld:

• Gespreksstructuur
• Elevator Pitch
• Professionele gespreksopening.
• Sfeer en vertrouwen opbouwen.
• Voorkomen onnodige discussies: Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
• Argumentatietechnieken: De klant voor 100% leren overtuigen
• (Telefonische) Acquisitie
• Attitude: Hoe komt u over op mensen? Voelen zij zich bij u op hun gemak? Vertrouwen zij u?
• Communicatieve vaardigheden: Vermijden en verlagen van drempels in de communicatie. Effectief communiceren gericht op het snel ontstaan van vertrouwen in een relatie. Het juiste stemgebruik. Het ontwikkelen van de juiste lichaamstaal. Toewerken naar de juiste spreek-luister balans in gesprekken met klanten. Continuïteit in de relatie met de klant brengen.
• De leiding behouden in het gesprek
• Argumenteren: Zodanig de diensten- en productvoordelen van uw bedrijf leren formuleren en presenteren, dat de klant hier “ja” tegen zegt.
• De juiste prijs verkopen: De juiste condities of prijs laten accepteren door de klant. Onnodige kortingen leren vermijden. Omgaan met prijsbezwaren.
• Koopsignalen: Herkennen van- en inspelen op koopsignalen van de klant.
• Closing technieken: Op het juiste moment leren afsluiten van een deal met behulp van verschillende afsluittechnieken.
• Hoe om te gaan met korting?
• Hoe om te gaan met offertes?