From the acquisitie Tag

Always be closing! Hoe doe jij dat?

“Always be closing”. Een oneliner die we allemaal wel kennen uit de films Glengarry Glen Ross of voor de jongere lezers: The Boiler Room. Gisteren had ik een constructief telefoongesprek met een commercieel eindverantwoordelijke, […]

Zo komt u WEL met nieuwe klanten terug van de beurs

Grote vakbeurzen trekken geïnteresseerden vanuit de hele wereld aan. Dit is hét moment om nieuwe buitenlandse klanten en resellers aan te trekken, of zelfs met contracten naar huis te gaan. Maar hoe haal je […]

Bloggen is pas het begin, vergeet je klant niet te bellen

Veel ondernemers steken veel tijd in het bloggen, zonder dat dit veel extra omzet oplevert. Benader je potentiële klant actief, adviseert Jochum Jarigsma. Als ondernemer zijn er een aantal wegen om contact te leggen […]

Je medewerkers als ambassadeur op social media?

Mensen nemen op social media sneller dingen aan van andere mensen, in plaats van bedrijven. Zorg er daarom voor dat jouw medewerkers ook je ambassadeur worden. Op social media lezen we liever persoonlijke berichten […]

Webinar: dit zijn de 7 meest gemaakte fouten

Een webinar is een effectieve manier om je klanten iets van waarde te geven, je content onder de aandacht te brengen, nieuwe leads te genereren en direct in contact te komen met je doelgroep. […]

Tips voor succesvolle telefonische acquisitie

Potentiële klanten benaderen via de telefoon kan een succesvolle methode zijn om een afspraak en uiteindelijk een nieuwe order te scoren. Toch zijn er maar weinig salesteams waar telefonische acquisitie (cold calling) veel wordt ingezet. Deze tips […]

De vijf grootste frustraties van Account Managers

Je bent werkzaam in B2B omgeving. Waar een aankoop geen snelle emotionele handeling is, maar volgens een langdurig en rationeel proces gaat. Je klant is geen consument aan de kassa, maar iemand met wie je vaak […]

De handdruk: een top 10 van don’ts

Een belangrijke afspraak kun je direct verkeerd beginnen door de hand van de ander samen te knijpen, te kietelen of iets anders ongemakkelijks te doen terwijl jullie elkaar een handdruk geven. Dit zijn de 10 […]

Netwerken op een efficiënte manier: zes tips

Er zijn ondernemers die een hekel hebben aan netwerkbijeenkomsten, terwijl anderen vooral kansen zien om makkelijk met nuttige ondernemers in contact te komen. In welke groep je ook valt: als je er toch bent, kun je […]

Monopoly: Vijf belangrijke zakenlessen

Het populaire gezelschapsspel Monopoly bestaat al langer dan tachtig jaar en blijft nog steeds jong en oud fascineren. Volgens Philip E. Orbanes, auteur van Monopoly, Money, and You, is het spel voor velen de […]