From the tips Tag

3 tips voor succesvolle onderhandelingen

Wist je dat 73% van je tijd op het werk besteed wordt aan onderhandelingen? Dat lijkt veel, maar bijna alle communicatie en overleg is eigenlijk onderhandeling. Een paar tips om (nog) beter te leren […]

Laat de klant jouw werk doen …

Welk inzicht uit je vakgebied kan anderen helpen in het dagelijks leven?’ In het boek “Dit wil je weten” geven wetenschappers, ondernemers en kunstenaars antwoord op die vraag. Het antwoord van eFaqt-oprichter Christiaan Henry: […]

Invloed uitoefenen via de vergader agenda

Een agenda is een prima instrument om de vergadering te sturen. U kunt immers van tevoren bepalen wanneer ergens over wordt gepraat en hoe lang. Soms zelfs óf er wel over wordt gepraat. Carla van […]

Behoefte aan adviserend verkoper stijgt

Blend Recruitment ziet een verschuiving optreden naar de behoefte aan consultative sellers. Het snelle scoren van sales deals maakt plaats voor het creëren van meerwaarde voor de klant door het inzetten op lange termijn […]

Bedrijven waarderen hun relaties te weinig

Bedrijven en organisaties waarderen hun relaties te weinig. Inzetten op relaties vergroot de innovatieve output, ondervond Alexander Alexiev, die hierop promoveerde aan de Erasmus Universiteit. Allereerst, voor de leek, wat is sociaal kapitaal? “Dat […]

Haal meer omzet uit bestaande klanten

Waarom al uw energie stoppen in het werven van nieuwe klanten als er nog voldoende rek zit in de bestedingen van bestaande relaties? Q4 is van start gegaan. Voor veel bedrijven zijn dit cruciale […]