From the How To Tag

Het belang van een pakkende openingszin

Bij koude acquisitie volgt na de begroeting steevast de ’openingszin’. Een zin die zo belangrijk is dat menigeen er flink mee worstelt. Wat werkt wel en wat werkt niet?   Boy meets girl De […]

The do’s en don’ts businesswise qua voicemail

PIIIEEEPPP!!! Geen onbekende voor de verkoper: ’Dit is de voicemail van …, laat na de pieptoon uw naam en telefoonnummer achter ….’ En wat doet u dan: inspreken, of juist niet? U kent de […]

3 tips voor succesvolle onderhandelingen

Wist je dat 73% van je tijd op het werk besteed wordt aan onderhandelingen? Dat lijkt veel, maar bijna alle communicatie en overleg is eigenlijk onderhandeling. Een paar tips om (nog) beter te leren […]

Laat de klant jouw werk doen …

Welk inzicht uit je vakgebied kan anderen helpen in het dagelijks leven?’ In het boek “Dit wil je weten” geven wetenschappers, ondernemers en kunstenaars antwoord op die vraag. Het antwoord van eFaqt-oprichter Christiaan Henry: […]

Invloed uitoefenen via de vergader agenda

Een agenda is een prima instrument om de vergadering te sturen. U kunt immers van tevoren bepalen wanneer ergens over wordt gepraat en hoe lang. Soms zelfs óf er wel over wordt gepraat. Carla van […]

Behoefte aan adviserend verkoper stijgt

Blend Recruitment ziet een verschuiving optreden naar de behoefte aan consultative sellers. Het snelle scoren van sales deals maakt plaats voor het creëren van meerwaarde voor de klant door het inzetten op lange termijn […]

Bedrijven waarderen hun relaties te weinig

Bedrijven en organisaties waarderen hun relaties te weinig. Inzetten op relaties vergroot de innovatieve output, ondervond Alexander Alexiev, die hierop promoveerde aan de Erasmus Universiteit. Allereerst, voor de leek, wat is sociaal kapitaal? “Dat […]

Haal meer omzet uit bestaande klanten

Waarom al uw energie stoppen in het werven van nieuwe klanten als er nog voldoende rek zit in de bestedingen van bestaande relaties? Q4 is van start gegaan. Voor veel bedrijven zijn dit cruciale […]